情熱こそが 人を動かす。

ご挨拶

この度は、企画プロ大学®のホームページをご覧になっていただき、誠にありがとうございます。

本校は、私がこれまでのビジネスマン30年間、セールス＆マーケティング、戦略コンサルティング業務を中心にビジネス経験で培ってきたビジネスの考え方、チーム＆プロジェクトビルディング、企画提案書作成、ソリューション、プレゼンテーション、ネゴシエーション、これらの全てに共通する「企画力＝人の心を動かす力」を、未来のビジネスパーソンに伝えるために開校したのがこの企画プロ大学®です。

私はこれまで、WEB、EC、IT、広告、国際貿易、事業コンサルティングなど、多様な戦略企画系フィールドで多くの人と出会い、数々のプロジェクトに挑んできました。その中で確信したことがあります。

それは、どの業界どの業種でも、「企画とは、人を動かす力」が最も重要だということ。

「人を動かす」ためには、単なる理論やデータに基づいた企画、提案では不十分です。そこには “コミュニケーション能力と情熱”が必要です。コミュニケーションで分かりやすく伝え、そしてさらにそこに溢れる情熱があってこそ、相手はその人の話を聞く気になり、伝わり、理解し、共感を呼び、行動を生み出す意思が生まれます。

本校では、実際にビジネスで勝利した人、企画や営業の現場で成果を上げてきた事例を用いて、誰もが“自分にしか描けない企画”に到達できるよう、段階的に学べる仕組み、ノウハウ、スキルを提供します。

また、私が今日まで歩んでこられたのは、自分の力だけでは到底できませんでした。 このサイトに綴られた数々のスキル、ノウハウ、経験、私が伝えたい言葉の数々は、何よりもまず、教育者であった両親の存在が原点にあります。父も母も小学校の校長でした。親戚中、学校の先生でした。私もそのレールに乗り、教育大学に進学。しかし21才で教育とは全く違う世界に飛び込み、父に勘当された日のことを今でも思い出します。あれから35年。私にも教育者の血が流れていました。

そして、私は全く違う世界に飛び込んだお陰で、数々の素晴らしい、哲学、志、愛にあふれた師や先輩方と出会うことになります。

菱沼巌氏、梅田憲一氏、三浦友勝氏、山田大樹氏、菊谷勝利氏、高取伸一氏、千野直志氏、森田広一氏、山崎俊巳氏、石井和義氏、新美秀哉氏、舘逸志氏、そして、稲盛和夫先生の著書「成功への情熱」。

ここには書ききれないほど多くの師や先輩方のご指導ご鞭撻、頂戴した大切な「言霊」は、私の中でいつまでも燃え続け、「情熱こそが人を動かす」原動力となっています。

そしてこれからは、このご恩を後輩たちに“恩送り”していくことが、師・先輩方の期待であり、私の責任であり、使命だと感じています。

Creating Shared Value and Pay it forward.

社会発展のため、みんなで共創し、全てを惜しみなく未来の後輩たちに伝えよう。

私の人生のミッションです。

本校は、理論と実践の両輪で、ビジネスを基礎から体系的に学べる内容に仕上げています。特に、ロジカルシンキング、データとエビデンスに基づいた企画の考え方、分析の進め方、プレゼンテーションの話し方など、明日から使える実業務に即した知識・スキル・ノウハウを盛り込んでいます。

最後に。
企画、セールス＆マーケティングで最も大切なことは、人の心を動かすこと。
相手の期待を超え、感動する企画は、あなたの情熱から生まれます。

情熱こそが人を動かす。

本校の理念や講座があなたの情熱を“カタチ”にするキッカケとなり、人の心を動かせる「企画プロフェッショナル™」の第一歩になることを、理事、顧問、先生方、事務局一同、心より願っております。

企画プロ大学®
学長 鶴谷 武親

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ご挨拶

はじめまして、専務理事・マーケティング学部 デジタル学科 講師の森田伸之介です。

この度は、企画プロ大学®のホームページをご覧になっていただき、誠にありがとうございます。

私は、Web広告代理店での6年間のキャリアを経て、デジタルマーケティングのインハウス支援会社を設立。代表取締役として、これまで数百社以上の企業様に伴走し、マーケティングの内製化と戦略的な事業成長をトータルにサポートしてきました。

業種も規模もさまざまな企業と向き合うなかで感じたことは、「成果を出し続けるマーケターと、そうでないマーケターの違いは、才能やセンスではなく、“数字に基づく改善サイクルをどれだけ愚直に回せるか”にある」ということです。

しかし、現場の実情はどうでしょうか。AIの進化、Cookie規制の強化、プラットフォームの仕様変更——デジタルマーケティングを取り巻く環境は、かつてないスピードで変化しています。昨日まで通用していた手法が、今日には陳腐化する。そんな世界で闘っているのが、まさに皆さまです。

だからこそ、私の講座では「変化に振り回されない、普遍的な原理原則」を重視しました。ツールの操作方法やプラットフォーム固有の設定方法だけでなく、その背後にある「なぜそうすべきか」という思考の型を身につけていただくことを最優先に構成しています。

講座の構成は、大きく3つのパートに分かれています。

第1章「戦略原理編」では、デジタルマーケティングの本質を「数字で考え、数字で語る」という原則に立ち返り、ロジックツリーによる課題分解やPDCAサイクルの回し方を体系的に解説します。ここが、すべての施策の「設計図」となる章です。

第2章「施策実行編」では、WEB広告（Google検索広告・Meta広告・P-MAX・ASC）、WEBサイト/LP改善、SNSマーケティング、MA（マーケティングオートメーション）、CRM/LTV最大化、そしてAI活用による業務効率化まで、現場で即実践できる施策をワークショップ付きで解説します。

第3章「まとめ」では、本講座で学んだ知識を統合し、「データを扱う人」から「未来を描く人」へとキャリアを進化させるための指針を示します。

また、各章の合間に設けた「コーヒーブレイク」では、マーケティング実務だけでは語り切れない、リーダーシップやキャリアに関する私なりの考えを綴っています。息抜きとして、あるいはチームマネジメントのヒントとして、肩の力を抜いて参加していただければ幸いです。

講座は「受けて終わり」ではなく、「現場で使い続ける」ことを前提に設計しています。各セクションのワークショップやケーススタディを通じて、インプットとアウトプットを繰り返しながら、ご自身のスキルとして定着させてください。

私の講座が、デジタルマーケティング領域と日々向き合っている事業責任者、マーケター、代理店担当者の皆さまが、日々アップデートされるデジタルの世界の第一線で走り続けるための手助けになることを祈っています。

企画プロ大学®
専務理事
マーケティング学部 デジタル学科
講師 森田 伸之介

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ご挨拶

はじめまして、企画プロ大学® マーケティング学部 セールス学科 講師の大井と申します。

この度は企画プロ大学®のホームページにご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます。私は、セールス学科全4回の講座を通じて、皆さんと一緒に「営業の本質」を深く掘り下げていけることを、心から楽しみにしています。

● 私がこの講座を開くに至った背景

私はキャリアのスタートから現在に至るまで、一貫してSaaSにおける企業のDX支援に携わってきました。内資系最大手のCRM / SFAベンダーにてIS（インサイドセールス）・FS（フィールドセールス）として従事し、その後は大手SIerや芸能御三家をはじめとする多くの企業で営業改革支援を実行してきました。その過程で、私はある強い問いと向き合い続けてきました。

なぜ、同じ商品を売っているのに、成果に大きな差が生まれるのか。

答えを探して、私は「再現思考」という概念に辿り着きました。DXの世界では、成功事例を徹底的に分析し、再現可能な仕組みとしてシステムに落とし込むことで、組織全体の成果を底上げします。この発想を、営業という行為にも転用できないか——そう考えたことが、この講座を生み出す原点となりました。

「トップ営業マンの秘訣」や「数千万円の売上を達成した私の方法」といった言葉がSNSに溢れる時代です。しかしよく見れば、それらのほとんどが語っているのは「結果」であり、「プロセス」ではありません。

結果は再現できませんが、プロセスは再現できる。

この信念のもと、私はDX研修の枠を超えた営業研修の開発に取り組み、多くの組織の成果向上に貢献してきました。

● この講座が目指すもの

本講座のコンセプトは明確です。

99%の再現性と1%の創造による営業技術を習得し、営業の存在意義を自身の言葉で言語化すること。

営業という仕事は、しばしば誤解されます。「売ってくる人」「数字をつくる人」——そういった表面的なイメージが先行しがちですが、本質はまったく異なります。営業とは、顧客の意思決定を前に進める「行為」であり、正しく学べば誰もが習得できる再現可能な専門職です。

顧客が自力で意思決定を進められない理由には、「情報の非対称性」「比較検討の複雑性」「責任の重さ」という3つの構造的な障壁があります。営業パーソンの本当の役割は、この障壁を乗り越える支援をすること、すなわち「売る人」から「決断を支援する人」へと自らを変革することにあります。

● 最後に

私がこの講座を通じて皆さんに届けたいのは、単なるテクニックではありません。営業という仕事に誇りと確信を持って向き合えるようになること——それが、この講座の最も根本にある願いです。「なぜ自分が営業をするのか」「営業というプロフェッションはなぜ社会に必要なのか」。この問いに対して、講座を終えたとき、皆さんが自身の言葉で答えられるようになっていれば、これ以上嬉しいことはありません。

ぜひ、この講座を「最初の一歩」にしてください。共に学び、共に成長できることを楽しみにしています。

企画プロ大学®
マーケティング学部 セールス学科
講師 大井 航太朗

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