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企画プロフェッショナル™養成講座／ベーシック認定コース 公式テキスト

企画の基本「マーケティング＆セールス × 行動心理学」を学び、成功ノウハウを実践することで、コンペに勝つ提案書が書けるようになります！

本書は、著者が何十年もかけて学び実践し、体系化した「企画プロフェッショナル™」スキル・ノウハウの完全版です。

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企画書作成やプレゼンに正解はありません。

でもコンペでは誰かが勝ちます。コンペが得意で勝ち続けられる人がいます。コンペで勝つ人は、顧客の期待を知り、応え、超える。そして聞く人のココロを動かす「感動ストーリー」があるのです。

私が新入社員だった時代には、社内に「企画の神」とか「企画の鬼」とか言われるプロフェッショナルな先輩がいました。そして私はそういう厳しい先輩の下で何年も下積みし、本物を知る人から指導してもらい、何度も失敗しながら先輩の後ろ姿を見て真似し育ててもらったのです。昨今、なんでもパッケージ化して営業効率を求める「プロダクトアウトなマーケティング」、Google検索の誰かのブログやCHatGPTのコピペの「自分で考えないプランニング」…。これではお客様に感動を与えることはできません。なぜなら「貴方の為に」や「自分の思い」がないプレゼンには「お客様に対する覚悟が見えない」からです。プロの企画書には「聞く人のビジネスとココロを動かそうとする執念」、「成功するまでやり抜く覚悟」が見えました。執念と覚悟に人は情熱を感じ、ココロが動きます。情熱こそが人を動かすのです。

当講座は、私がこのような諸先輩がたから何十年も掛けて学んで実践し、体系化して勝ち残った「企画プロフェッショナル™」になるためのノウハウ・スキルの完全オリジナル版です。初級・中級・上級の３ステップで体系化し、コンペで勝つために必要な全てを網羅しており、成功体験に基づいた勘所を習得することができます。基本となるフレームを活用し、実際にコンペで勝利した企画書を使ったケーススタディと実践的なワークショップでより理解を深めることができます。さらにテンプレートを利用し真似て書き、実際に人前でプレゼンし、その評価・指導も行うことで、確実に貴方を「企画プロフェッショナル™」に導きます。

当講座は、明日から使えるようにリアルな実習に多くの時間を割いたビジネス講座です。学んだ様々なポイントは自分ごと化され、貴方の日々の企画書が世のため人のために役立ち、社内・パートナー・お客様から「いい企画提案だったね。感動したよ。」と言われるようなプロフェッショナルになってほしい。これは私がお世話になった先輩がたから未来を創る貴方がたへの「恩送り」です。

Creating Shared Value and Pay it forward.

社会発展のため、みんなで共創し、

全てを惜しみなく未来の後輩たちに伝えよう。

企画の基本を学び、成功ノウハウを実践することで、コンペに勝つ提案書が書けるようになります！

こんな方にピッタリの講座です！

  • 企画書の作り方を学びたいビジネスパーソン
  • 企画や営業職で提案書を作成する機会が多い方
  • コンペや入札で「勝てる提案書」を学びたい方
  • リアルな事業企画、マーケティングを学びたい方

基礎編：ベーシック認定→応用編：アドバンス認定→独自性：マスター認定の３ステップで確実にスキルアップできます。

講師紹介

企画プロフェッショナル™養成スクール
校長　鶴谷　武親（つるやたけちか）

大学時代から起業し、新規事業と営業の楽しさを知る。 2004年「日本郵政ビジネスモデルコンテスト」で1,000応募から大賞受賞、2010年ソフトバンクグループ全国2,000人の営業マンから売上No.1で年間最優秀パートナーに選出。
その後、ITシステム/WEB・EC/広告・メディア/テレビ局/国際貿易など幅広い業界で、経営企画、新事業立上げ、マーケティング＆セールスのプロジェクトに従事。ソフトバンク、楽天、HIS、富士通、リクルート、パーソル、中国国営中央テレビ（CCTV）、欧州日用品メーカーなど国内上場企業やグローバル企業の新規事業企画、マーケティング＆セールスを担当する。
これまでに企画書作成600件超、コンペ勝率80%、累計受注121億円を達成。昨今の細分化された部分的なマーケティングスキルセミナーでは事業全体を俯瞰した実効性のある「本物の企画プロフェッショナル™」は育たないと感じ、自らの経験とスキル、ノウハウを全方位的にまとめた「企画プロフェッショナル™養成スクール」を開校し、多数の優秀なセールスパーソン、マーケッターやプランナーを育成・輩出しています。

企画プロフェッショナル™養成スクール　代表
株式会社ピープルコミュニケーションズ　代表取締役
大手中堅企業の顧問、社外取締役、アドバイザー 10社

＜認定資格＞
  • ISO/国際シックスシグマ協会認定　Lean Six Sigma Green Belt（2025年）
  • 経済産業省認定　ＤＸ戦略アドバイザー for Business Architect（2025年）
  • 一般社団法人日本マーケテイング・リテラシー協会 認定マスター講師（2020年）
  • Google Advertising ＆ Analytics Professional（グーグル認定広告コンサルタント）

＜会員・メンバー＞
  • 一般社団法人日本ウェルビーイング推進協議会　正会員・個人（2022年～）
  • 一般社団法人エコロジー・カフェ　正会員・個人（2016年～）
  • 東京商工会議所　東京販売士協会　正会員・個人（2008年～）

＜プロジェクト総括＞
  • 日中健康生活フォーラム2019 in TOKYO　事業統括プロデューサー（2019年）
  • 中国国営中央テレビCCTV　越境EC・CCTVMALL日本館　初代館長（2017年）
  • カナダ・３Dインタラクティブデザイン協会　日本戦略アドバイザー（～2016年）
  • 韓国・麗水国際博覧会2012　日本館　Web戦略プロデューサー（2012年）
  • 株式会社ADK　全国パートナーズネットワーク　 WEB戦略担当講師（2010年）
【実績＆信頼】 600件超の企画書で累計121億円、コンペ勝率80%のトップ営業企画マン。
【領域の広さ】 ITシステムからマスメディア、ヘルスケア、製造・建築、IRまで幅広い業界で活躍。
【再現性の高さ】 マーケティング×行動心理学で、“感動の企画書”作成スキルをメソッド化。

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企画プロフェッショナル™養成講座
ベーシック認定・模擬テスト！

さぁ、あなたの企画プロフェッショナル™スキルはどのレベルかな！
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企画プロフェッショナル™養成講座概要

当講座の基本フレーム
マーケティング戦略概要

ベーシック認定コース｜企画の基本「マーケティング＆セールス × 行動心理学」を学ぶ

第1章：企画プロフェッショナルとは

    1. ビジネスとは
    2. 企画とは
    3. プロフェッショナルとは
    4. 企画プロフェッショナル™️とは
    5. 人は思考と感情で判断し、行動する
    6. 経営とはマーケティング&イノベーション
    7. 戦略と戦術、計画の違いとは
    8. 答えはお客様の中にある

第2章：マーケティング戦略概要

    1節 マーケティング戦略とは？
    　　1. マーケティング戦略の全体像
    2節 調査・設計フェーズ
    　　1. 3C分析
    　　2. SWOT分析
    　　3. Will Can Must
    　　4. ドメインの決定
    3節 方針・戦略立案フェーズ
    　　 　1. ＭＶＶ
    　　 　2. ビジネススキーム
    　　3. STP戦略
    　　 4. 戦略コンセプトの決定
    4節 基本戦略立案フェーズ
    　　1. 基本戦略（4P）とは？
    　　2. 製品戦略
    　　3. 価格戦略
    　　4. 流通戦略
    　　5. 販売促進戦略
    　　6. 成長重点戦略
    5節 計画立案フェーズ
    　　1. 目標を決める（KGI・KSF・KPI）
    　　2. リソースの算出
    　　3. 組織編成
    　　4. 行動計画と業務改善手法
    6節 収支計画立案フェーズ
    　　1. 収支計画と投資対効果
    　　2. 売上計画
    　　3. 人材計画
    　　4. 経費計画
    　　5. 収支計画
    　　6. 資本政策と投資回収計画、ROIについて
    その他、あとがきなど。

ベーシック認定試験：50問テスト（60min）

アドバンス認定コース｜企画書作成スキルを学ぶ

第3章：企画書の全体構成

  1. 顧客要件
  2. 企画背景
  3. 事前調査
  4. 問題分析
  5. 全体俯瞰
  6. 課題発見
  7. 意思決定
  8. 企画方針
  9. 全体戦略
  10. 個別戦術
  11. 目標設定
  12. 実施計画
  13. 組織体制
  14. 進捗管理
  15. 収支計画
  16. 概算見積り
  17. 費用対効果
  18. 成長可能性
  19. リスク対策
  20. 直近タスク
  21. 最後に
  22. 免責事項

第4章：企画書作成に必要なスキル

  1. 調査力
  2. 分析力
  3. 企画力
  4. 構成力
  5. 提案力
  6. 訴求力
  7. 共感力
  8. 可読性（分かりにくいとダメ）
  9. 網羅性（ヌケモレがあるとダメ）
  10. 簡潔性（ダラダラ長いとダメ）
  11. 先進性（アイデアが古いとダメ）
  12. 納得感（腑落ちできないとダメ）
  13. 実現可能性（実際に出来ないとダメ）

第5章：データ収集と分析の仕方

  1. ターゲットが全てのスタート
  2. データ収集の方法とポイント
  3. データ分析の方法とポイント
  4. データ分析手法一覧
  5. 現状認識、未来予測をまとめる
  6. 統合・自社の強み・弱みを理解する
  7. 自社のコアコンピタンスを発見する
  8. 課題の優先順位、問題の本質を探る

第6章：企画アイデアの出し方

  1. 企画アイデアとは（コンセプト、テーマ、キードット）
  2. 企画アイデア発想6大技法
  3. 既存サービスに関する要望・不満を観察
  4. 海外、他業界にあるものを参考にする
  5. シーン別に分類し、欠けた部分を企画する
  6. 類似で顧客をじっくり観察し、発想する
  7. 7つの事業・商品・サービスを合体する
  8. 自分でできる創出軸（特許、商標等）

第7章：企画書作成の手順とテクニック

  1. 最初に結論に近く／浅い出オチ
  2. Google、ChatGPTの使い方
  3. 情報収集、分析視点を明示する
  4. 課題を構造化して明確にする
  5. シナリオ展開の基本構成
  6. 提案のキモ、気付き、法則化を探す
  7. コンセプト、キーワードを決める
  8. 感動的プレゼンストーリーを作る
  9. インパクトを図や構成で見せる
  10. 分かり易いモデル図・表の書き方
  11. 見積もりはWBSのタスクと連動する
  12. 最短に伝える提案書のデザイン！
  13. 必勝！論点式PPT提案書の書き方

アドバンス認定試験：与えられた課題の企画提案書提出（20ページ程度）

マスター認定コース｜勝つ企画書、感動プレゼンを学ぶ

第8章：自分のテーマで企画書を作ろう

  1. 【分析】意思決定軸、ドメインを決定する
  2. 【分析】市場調査で背景・問題を洗い出す
  3. 【企画】多くの問題から課題の本質を発見する
  4. 【企画】課題の本質を解決する企画アイデアを決める
  5. 【設計】戦略、戦術、体制、計画に落とし込む
  6. 【効果】進捗管理、想定効果、予算、リスクをまとめる
  7. 【構想】企画書の流れを確認、素敵なデザインで完成させる

第9章：お客様から信頼を得る方法

  1. 自社の理念や自分の夢をしっかり語る
  2. 自社のコアコンピタンスが価値の源泉
  3. 過去の実績（実現可能性）で安心する
  4. 競合は口数者ではなく、投資対効果率
  5. 人は見た目が8割（メラビアンの法則）

第10章：営業・プレゼンのポイント

  1. ミラーリング（ラポール構築）
  2. ベーシング（ラポール構築）
  3. バックトラッキング（ラポール構築）
  4. キャリブレーション（ラポール構築）
  5. パーソナライズ（ラポール構築）
  6. ブリセット（コミュニケーション）
  7. グリーディング（コミュニケーション）
  8. フット・イン・ザ・ドア（コミュニケーション）
  9. ドア・イン・ザ・フェイス（コミュニケーション）
  10. スイッチングコスト（コミュニケーション）
  11. アンカリング（コミュニケーション）

マスター認定試験：自分のテーマで企画提案書作成、プレゼン（30min）

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募集要項

募集要項
【対象者】
経営、企画、マーケティング、セールス、サポート部門のビジネスパーソン
※10名以上の法人様は「法人向け」ページをご覧ください。

【講座名】
これが集大成！企画プロフェッショナル™養成講座

【認定コース名・回数＋最終回】
ベーシック　全１回（4時間／回＋50問テスト）
アドバンス　全４回（2時間／回＋企画書提出）
マスター　　全８回（2時間／回＋企画書＋プレゼン）

【受講費用・お一人様】
ベーシック　  20,000円（税込）／人
アドバンス　  80,000円（税込）／人
マスター　　240,000円（税込）／人
※法人割引あり。

【受講人数】
お申込みは以下の定期開催日程にご参加ください。
※10名以上の法人様の場合、ご希望の日程案をご相談ください。

【講座会場】
基本、ZOOMで開催いたします。
※10名以上の法人様の場合、ご希望の場所に合わせます。交通宿泊費は実費ご負担お願いいたします。
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お申込み方法
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受講に関するお約束
独自ノウハウ、専門知識を教授する為、守秘義務契約をご締結頂きます。
支払い方法
コース開始日の１週間前までに前払いでご購入お願いいたします。
①銀行振込み
②クレジットカード決済
③コンビニ決済
お問合せ先
企画プロフェッショナル™養成スクール
担当：鶴谷
〒105-0004 東京都港区新橋6-20-8
TEL：080-3548-3604（平日10:00-17:00）
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2025年試験スケジュール

<BASIC認定コース 試験日>

　7月20日（日）13:00 - 18:00 ＠Zoom
　8月24日（日）13:00 - 18:00 ＠Zoom
　9月21日（日）13:00 - 18:00 ＠Zoom

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企画プロフェッショナル™養成講座 料金

企画プロフェッショナル™養成講座（ベーシック認定コース）の商品画像
企画プロフェッショナル™養成講座（ベーシック認定コース）

全４回（90分／回＋50問テスト）
目的：企画書作成ノウハウを学ぶ

１章：企画で勝つポイント
２章：マーケティング戦略概要
３章：企画書の全体構成

初級試験：企画プロフェッショナルのノウハウ50問テスト(30min)
合格者特典：中級講座受講費用50％オフ

書籍のみ：5,500円(税込)
受験のみ：20,000円(税込)
書籍＋受験セット：25,500円(税込)

5,500円(税込)〜
企画プロフェッショナル™養成講座（アドバンス認定コース）の商品画像
企画プロフェッショナル™養成講座（アドバンス認定コース）

全４回（2時間／回＋企画書提出）
目的：企画書作成スキルを学ぶ

４章：企画書作成に必要なスキル
５章：データ収集と分析の仕方
６章：企画アイデアの出し方
７章：企画書作成の手順とテクニック

中級試験：与えられた課題の企画提案書提出(20ページ程度)
合格者特典：上級講座受講費用50％オフ

80,000円(税込)
企画プロフェッショナル™養成講座（マスター認定コース）の商品画像
企画プロフェッショナル™養成講座（マスター認定コース）

全４回（2時間／回＋企画書プレゼン）
目的：勝つ企画書、感動プレゼンを学ぶ

８章：自分のテーマで企画書を作ろう
９章：お客様から信頼を得る方法
10章：営業・プレゼンのポイント

上級試験：自分のテーマで企画提案書作成、プレゼン(30min)
合格者特典：企画プロフェッショナル認定証、ロゴ利用、マスター講座受講資格

240,000円(税込)
価格表スマホ版
生徒名 聴講生 スクール生
ベーシック認定 アドバンス認定 マスター認定
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受講資格誰でもOKベーシック講義導入者ベーシック認定者アドバンス認定者＆校長の推薦
受験内容誰でもOK3時間講義＋実習＋1時間Webテスト2時間講義×4回2時間講義×6回
受験料（税込）－¥20,000¥80,000¥240,000
受講時期－毎月1回3ヶ月間自由3ヶ月間自由
受験項目－50問100点満点 Webテストお題に対して講義・企画書提出お題に対して講義・企画書＋プレゼン
合格基準LINE会員で合格80点以上で合格企画評価点5点中4点以上審査員合議制 4人合格
受験回数－無制限・何度でも受験可能無制限・何度でも受験可能無制限・何度でも受験可能
認定証－◯◯◯
認定ロゴ－◯◯◯
校章－－◯◯
認証証書－永久永久1年毎に面談
K３会－－◯◯
企画評価委員－－－◯
ベーシック講師－－◯◯
アドバンス講師－－－校長の推薦で可能

無料説明会

<無料説明会の日程(60分)>

　7月07日（月）19:00 - 20:00 ＠Zoom
　7月21日（月）19:00 - 20:00 ＠Zoom
　8月04日（月）19:00 - 20:00 ＠Zoom
　8月18日（月）19:00 - 20:00 ＠Zoom

講座内容を理解するためのセミナーを無料で体験できます。

講師紹介／講座の目的・特徴／体験セミナー（例：価値とは／マズローの５段階欲求説etc.）／講座申込み方法、相談など
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